Baterie potrafią generować spory zysk – są kategorią impulsową o dużej wartości, która ciągle rośnie. Przynosi ona sporą marżę, choć ma swoją specyfikę sprzedaży. Klient rzadko planuje zakup baterii wchodząc do sklepu, częściej przypomina sobie o tym produkcie przy okazji innych sprawunków. Dlatego tak ważna jest przemyślana ekspozycja baterii, dostosowana zarówno do warunków sklepu, jak i potrzeb klienta.
Nasz ekspert ds. zarządzania półką, Paweł Waśko, w komentarzu dla Hurt i Detal:
„Sprzedaż baterii jest kategorią o bardzo dużym potencjale – sektor ten rok do roku odnotowuje ponad 10-procentowe wzrosty (w ujęciu wartościowym). Przy czym akurat ten produkt wymaga szczególnej pieczołowitości jeśli chodzi o ekspozycję. Baterie bowiem, jako przedmiot zakupu silnie impulsowego, zazwyczaj nie są główną pozycją na liście zakupów, a produktem komplementarnym. Nabywając sprzęt wymagający zasilania bateriami, często dopiero przy kasie orientujemy się, że nie są one (z reguły) załączone do produktu. Dlatego dobrze jest natknąć się na nie w dodatkowej, towarzyszącej ekspozycji POS lub najpóźniej przy kasie. Około 80% zakupu baterii – dokonywane jest właśnie w tym sektorze. Ekspozycje przykasowe stanowią generalnie podstawę sprzedaży produktów o charakterze impulsowym – tu kluczowa jest ich widoczność i polecanie zakupu przez kasjerów. Natomiast dodatkowe ekspozycje POS warto umieszczać w działach z zabawkami czy elektroniką” – opowiada szef Działu Merchandisingu w ASM Sales Force Agency.
Cały artykuł dostępny tutaj: https://hurtidetal.pl/article/art_id,28626-118/co-warto-wiedziec-o-bateriach/
W kwietniu podstawowe produkty FMCG podrożały względem marca 2020 r. Rekordowo drogie e-grocery zwiększyło dystans do sklepów stacjonarnych (które obniżyły ceny). Zestawienie rok do roku wykazało wzrost cen wszystkich kategorii produktowych we wszystkich kanałach sprzedaży. Eksperci ASM Sales Force Agency po raz czwarty w 2020 r. zbadali ceny przykładowego zestawu podstawowych produktów FMCG. Wartość uśrednionego […]
Susza, zawirowania klimatyczne, pandemia, a więc i brak rąk do zbiorów… Jak obecna sytuacja odbije się na kondycji i dostępności jednego z najbardziej ulubionych owoców Polaków? Czy będą w tym roku truskawki, i czy będzie nas na nie stać? Zapraszamy do lektury opinii naszych ekspertów na łamach portalu Wiadomości Handlowe
wszystkie aktualności